什麼樣的圖書最受館配市場歡迎?

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商務君按

日前,第七屆中國館配高層論壇暨2017年度全國館配商聯盟年會在長沙舉行。會上,全國館配商聯盟常務副理事長、北京人天書店集團(簡稱“人天書店”)總經理施春生對當前館配市場的特點進行了分析。

“未來,國內每年館配市場規模可達170億元,其中公共圖書館約30億元,高校圖書館約60億元,中小學圖書館約60億元,少兒圖書館約5億元、職工書屋約10億元,其他圖書館約5億元。”會上,施春生切開了館配市場的“大蛋糕”,讓出版社、館配商和圖書館看到了這個市場未來的前景與規模。

對於出版社來說,想要在館配市場中分一杯羹,首先要明確掌握目前館配市場的圖書需求。到底什麼樣的圖書才最受館配市場歡迎?根據人天書店的相關資料,施春生分析了目前館配市場的5個特點。

特點一:當年出版的圖書在該年銷售的碼洋最高。

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人天書店統計了近五年出版圖書在館配市場的銷售碼洋情況,以2016年為例,這一年出版的圖書是近五年出版的圖書中銷售碼洋最高的,達到6億餘元;2015年出版的圖書次之,為4.7億元;而2014年出版的圖書連1億元都不到。

可見,同年以及上一年度出版的圖書佔館配圖書銷售碼洋的比重較高,約佔75%以上。因為2016年第一季度和上半年銷售的大部分圖書還是2015年下半年出版的圖書,所以2015年的圖書佔比仍然很高。這是館配行業最大的一個特點,這條規律對出版社來說非常有用。

特點二:在館配市場中,社科類的圖書銷量最好,適合大多數圖書館要求。有購買力的圖書館數量在不斷增加,參與館配競爭的出版社也越來越多。人天書店統計了近三年當年在銷品種的銷量Top20(簡稱“Top20”),不僅發現其中社科類的書籍佔比最高,非常適合館配市場,還發現在Top20中,銷量最高的圖書的總訂數在逐年下降,從2014年的2781冊,下滑到2015年的1449冊,再降到2016年的1185冊;但是,銷量排在第20位的圖書的總訂數卻在上升,從2014年的728冊上升到2015年的880冊,再上升到2016年的933冊。

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這說明,出版社現在對館配圖書越來越重視,參與館配競爭的出版社越來越多,單品種銷量最高的圖書總訂數雖然在下滑,但出版物品種數卻在不斷增加。同時,第20位的圖書的總訂數在逐年上升也說明瞭有購買能力的圖書館數量在不斷增加。這對於館配商來講,是一個利好訊息。

特點三:近三年,文學、工業技術、歷史與地理、經濟類圖書佔館配市場綜銷售碼洋比例超過50%,其中文學類銷售碼洋增幅最大。同時,公共圖書館的市場在增加。首先,文學類圖書銷售碼洋增加,說明很多公共圖書館也參與到館配市場中來了,文學類作為消耗類圖書需要不斷補充,所以接下來出版社需要重點關注公共圖書館這塊市場。另外,做現貨採購時,只要關註文學、工業技術、歷史與地理、經濟類這四個類別,就能滿足一半以上圖書館的需求。

特點四:隨著高校圖書館評估結束,高校館藏發展方向趨於收藏性、學術性,而其他圖書館越來越重視定價稍高的圖書。除去高定價的圖書,人天書店還以30元以下、30-40元、40-50元、50-100元以及100元以上這5個價格區間的圖書進行了對比分析。分析發現,雖然低價點陣圖書的品種數非常豐富,但在2015年和2016年碼洋漲幅最大的是50-100元這個區間的圖書。這是因為,對於圖書館和館配商來說,加工費並非按照書的數量收費。每本書的加工費既定,無論薄厚,都需要同樣的磁條等,定價太低的圖書相對加工成本會增加。所以,目前來看,定價稍高的圖書較容易獲得其他圖書館的重視。

特點五:近三年的圖書在銷品種內,單品種圖書平均定價正在逐年增加。據人天書店採購資料顯示,2014年圖書的平均定價為46.6元,2015年漲至48.44元,2016年則達到49.28元。由此看出,圖書定價在逐年上升。施春生預測說:“2017年一定會超過50元。”目前,國內圖書定價與國外相比偏低,還有一定的提升空間。因此,圖書定價增長不僅讓出版社的紅利要大於館配商,對行業也有一定好處。

路遙
負責報道出版產業

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